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“业务精英”访谈篇——全力以赴的银达业务人

导语:为多维度营造集团企业文化氛围,展现集团业务精英、资深员工、优秀管理人员的风采,传递正能量,人力资源管理中心11月起按月于微信公众号推出一期员工访谈,呈现员工工作成绩的同时也秀出他们可爱、可钦、可敬的另一面,树立标杆形象。

       本期主题为“业务精英访谈”,欢迎大家关注、分享心得!

       下一期,约定您!

全力以赴的银达人——秦树恺,心灯照亮兼程路

        前记:担保事业部总经理助理秦树恺,一个学财务管理的阳光大男孩,2013年5月入职公司,过去的三年时间在银达这个平台成长为担保业务的骨干,然而这只是他职业梦想种子的萌芽时期,未来,还有很多精彩等待发生。


走业务之路,兼程前行

     2006年毕业后我在证券行业做过财务经理、投资顾问,工作稳定而平静,我总想有点改变,因此,在一家规模较小的担保公司初步了解担保行业后,一次偶然的机会看到行业龙头广东银达集团总部招聘担保业务项目经理的信息,内心燥热起来,当时有股声音告诉我‘机会来了’。我知道银达是一家运营规范稳定、前景良好的龙头担保公司,我决心要加入它!”秦树恺介绍他与银达的结缘。

      说干就干,投简历,到集团总部面试,顺利通过了担保部门主管领导俞总、副总裁柴总的面试。接到录用电话的一刻,一盏心灯在他的胸中油然而生,开始照亮他在融资担保的从业之路。

      2013年59日,天气晴朗的寻常日子,对秦树恺而言却非比寻常,他走进了银达大家庭,正式成为银达人一员。这个硕士小伙子,放弃在办公室吹空调审文件的舒服工作,选择出去跑业务,很多人抱着怀疑态度,想看看他何时畏难退却。然而这个决定恰与他个性一致,爱挑战、不接受随遇而安的生活!

     “那时在一班资深项目经理中,我刚初出茅庐,没什么经验,与团队的磨合还刚开始,与风控部门的互信基础也需要用通过操作项目去建立,几乎一张白纸的我要拿什么去证明自己呢?我相信天道酬勤,总会让公司看到自己的努力和诚意。融资担保类的工作马虎不得,我不能急于求成,要一步一脚印。”他回忆入职初期的内心感觉。


携团队之手,拔寨拿单

      前三个月试用期秦树恺感受到了巨大压力,在专业知识、业务话术、客户拓展技巧方面都不熟悉,入职两个个多月了还没能取得成绩,他不免焦躁。部门总经理俞总看好这个小伙子,亲自带着他看项目,跑银行,走流程,并在项目推进受挫时,分析原因,教他调整心态。再加上公司各位老项目经理的热情的帮助和指导,使得他焦虑的心逐渐平稳下来。

      他进步得很快,除了他本身努力外,另一因素是整个业务团队在工作各环节常常及时相互补位,遇到困难互相交流经验。为了凝聚团队,他们还会相互组织聚会活动。团队的向心力就细节中萌发。

      在试用期第三个月,秦树恺终于取得了在银达的第一单,虽项目不大,但让他更增强了信心,在接下来的几年中继续在领导的带领下,一个一个项目地拿下。


继续前行,不忘最初那盏心灯

一坚持,已三年!现在他也能自豪地宣布自己是个有故事的银达人了!三年来,大小项目努力拿下,新老客户用心维护,保持了零不良率的记录,这其中有汗水,有压力,有苦,有甜。支撑他每天前行的是不断攻克项目的成就感、团队给予的鼓励和公司平台给予的认可。

最难忘的经历是有一次做了一个1300万元的项目,客户在偿本息的时间点到来时资金出了问题,可能无法按时偿还,得知这个消息他连续三天辗转难眠,凌晨还与客户、领导通话寻求解决办法。白天跟着客户连续多日在东莞、深圳等地筹钱,经过努力,在最后期限到达前三天化解了这个有可能不良的危机。

“努力的感觉很真实,很踏实!一个个项目就像一座座山峰,高低起伏,我们只有徒手攀登,可能会很累,带着内心一份信念,我是银达人,不能衰给人看,一定要攀爬上去!”这就是秦树恺,一个喜欢挑战自我、不轻言妥协的大男孩!

   后记:秦树恺荣获银达集团2013年“最佳新人奖”及2015年“业务精英奖”殊荣,百折不挠的业务人精神是他的驱动力!2017年,他先给自己定了一个小目标——新一年在确保考核业绩的情况下,完成两笔以上的股权投资项目。这是公司新的业务方向,也是他还没达到的领域,他下决心要继续攀爬到这个新的高峰。他不忘最初那盏心灯,这盏心灯在银达经过三年的淬炼,燃烧地更加温暖光明。